过去两年，我给超过300位创业公司的创始人和企业高管人做了战略培训，也主持了多家公司的战略会议。在这一过程中实盘配资公司，我发现制定战略时一个至关重要但特别容易搞错的问题：为什么制定战略不能仅仅停留在“定方向”这一层面？

战略的五层决策

企业战略的制定并非一蹴而就，而是需要通过五个关键层次的决策，逐步推进。这五个层次分别是：

1方向

明确行业的大趋势和整体方向，确保企业能够顺应时代潮流。

2赛道

在方向确定的基础上，选择具体的产业价值链中的某个细分赛道。

3路径

在选定赛道后，确定企业的价值定位（核心价值主张）、核心客群（目标市场）、产品形态和商业模式，明确企业在赛道上的具体行动方案。

4策略

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为实现路径所需的资源、技术和市场目标，制定具体的策略，如何利用现有资源实现最大化效益。

5节奏

根据市场环境和公司资源，合理安排执行的时间表，确保各个环节的协同与落地。

这五层决策相互关联，环环相扣，缺一不可。如果企业在战略制定时只考虑方向，忽略了其他层面的决策，那么最终的战略可能会陷入空洞，无法在实际操作中产生效果。

定方向：抓住大趋势是基础

战略的起点是方向，但方向只是第一步。

许多企业在战略制定时，常常将“方向”视为战略的核心，认为一旦选对了方向，其他事情自然能水到渠成。然而，事实远没有那么简单。方向固然重要，但仅仅定好方向并不足以确保战略的成功。

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方向通常是基于宏观趋势而做出的决策。

比如，数字化转型、AI技术的普及、国产替代、装备升级等都属于当下的大趋势，这些趋势决定了哪些行业会有增长潜力，哪些领域可能成为未来的竞争高地。

因此，在战略规划中确定方向，实际上是在确认企业是否能够跟上时代的步伐，是否能够抓住市场中的新兴机会。

但问题来了，即使确定了方向，也只能说明企业的战略起步了，这并不意味着战略已经完整。方向只是战略的一部分，真正能够帮助企业在市场中站稳脚跟的，是接下来的“赛道”选择和具体的路径规划。

选赛道：将方向细化为可操作的领域

确定方向之后，企业需要从方向中选择具体的赛道。这里的赛道并不是一个随便选择的标签，它代表了一个细分领域，在这个细分领域中，企业能够利用其核心能力进行深入竞争。

例如，如果你选择了新能源这一方向，你会发现，在这个方向下有多个赛道可以选择：你可以选择做整车制造，也可以选择做激光雷达、动力电池，甚至是充电桩等。

同样，如果你选择了AI这一方向，也有多个不同的赛道可以选择：你可以专注于AI芯片，也可以选择做大模型，或者选择进入行业应用、AI培训等。

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每个赛道的特点不同，竞争态势也不相同，市场需求和技术壁垒也各自不同。

因此，企业必须在这些赛道中做出选择，而不仅仅是停留在一个大方向上。如果没有明确的赛道选择，企业的战略就像一艘没有舵的船，可能随风飘荡，最终难以抵达成功的彼岸。

定路径：将战略具体化，落实到执行

即使你选择了赛道，接下来的问题是，如何具体实施战略，如何执行这一方向和赛道，即明确路径。

路径的选择是战略制定的关键，它直接决定了企业如何在所选的赛道中运营，如何为用户创造价值。

举个例子，假设你选择了整车制造这一赛道，那么你可能面临以下几种路径选择：你是要做高端SUV或者家用轿车，还是要做网约车？每个细分市场都有不同的消费者需求、定价策略和技术要求，企业必须明确自己将在哪一条路径上集中资源进行竞争。

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再比如，你选择了大模型这一赛道，你还需要明确是做通用大模型，还是专注于医疗模型或工业模型。不同的路径对应着不同的技术难度、人才需求和市场定位，如果没有明确的路径，企业的战略就成了一纸空文，无法指导实际操作。

路径的关键在于“落地”。它是将企业的愿景、目标和核心战略与具体的市场需求和执行手段结合起来的过程。路径一旦明确，企业的资源和团队才能够有的放矢地去执行。

真实案例：战略方向没有落地的惨痛教训

我曾经接触过一家上市公司，原本处于传统行业，因市场不景气，决定进行战略转型。他们确定了一个方向——智能装备。但结果是公司投入了巨额资金，却没有做出实际的成果，甚至还因为资金链断裂而被ST（特别处理）。

问题出在哪里？“智能装备”这个方向听起来很吸引人，但它实际上是一个大概念，太过抽象，无法清晰地指引企业的具体行动。

团队并没有明确到底是做家具检测机器人，还是做激光包装设备。最终，企业的战略就像是建在沙滩上的楼阁，根本没有能够稳固落地，从而导致了失败。

这一案例告诉我们，方向再好，如果没有明确的路径支撑，最终会导致战略的落空。

在当今变革不断的商业环境中，越来越多的企业需要快速适应外部变化，并及时调整方向。然而，战略远不止于方向。

作为企业领导者和战略决策者，必须意识到方向的确定只是企业战略的起点，接下来的关键是选择正确的赛道、明确实施路径、制定具体策略并设定合理节奏。

只有这样，战略才能真正起到指导作用，帮助企业在激烈的市场竞争中实现长远发展。

作者寄语：

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发布于：广东省

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